2月28日，刚过元宵节，孟谦带上何雅婷，秦默以及另外一名销售经理一起前往霓虹国。

在飞机上，孟谦特意让何雅婷安排秦默坐在自己的身边，今天的秦默看起来精神状态好多了，这两天估计是好好休息了。

“孟总。”

“这次最重要的目标客户，你好好看看，另外几个顺带的，你心里也先有个底。”孟谦把几份文件摆到秦默面前，没有多说什么。

秦默点头应了一声，马上开始查看起来。

等飞机起飞后半个多小时，孟谦注意到秦默拿出自己的一个笔记本开始记录着些什么。

孟谦这会儿才开口道，“之前你说销售就是不断的挖掘需求并满足需求，对吧？”

“对啊。”秦默不是很明白孟谦为什么问这个问题。

“那我问你一个问题，怎么把梳子卖给寺庙？”

秦默沉思了几秒，“让寺庙印点开光证，把梳子卖给游客，如果梳子的成本是5块钱，我拿10块，寺庙拿40块。”

孟谦觉得这回答有点意思，“你不觉得这问题有问题么？”

秦默一脸不解的看着孟谦，“有什么问题？”

“我也不知道，听一个朋友说，他第一次听到这个问题的时候，觉得提问题的人是个骗子。”

“你这个朋友是个老板吧。”

孟谦一惊，“你怎么知道？”

“老板从上游看问题，会有这种说法也很正常，真正的销售只会考虑怎么解决问题，还是那句话，是个人就有需求，一定会有。”

“但你的做法是不是有些诈骗成分在里边？”

秦默不在意的一笑，“如果没有我的梳子，游客同样会买到手链，项链等产品，这个钱，该花的游客怎么都会花出去，该赚的钱寺庙怎么都会赚进来，我只是抢了项链和手链的生意罢了。”

孟谦沉默了一会儿，“看了这次的目标客户资料，有没有什么想法？这次的资料应该还是比较全面的吧？”

“到霓虹国之后，孟总能不能帮我安排一个靠谱的翻译？”

“你想干什么？”

“我想自己去打听一些东西，摆在面上能让人轻易看到的东西，往往不全面。”

孟谦自然点头答应，“好，回酒店后我给你安排，不过我有一个要求，你最近的所有行动都要跟我报备，这次的客户可不是公司放弃的客户，对我来说很重要。”

“当然，我明白，孟总放心。”

下飞机后，众人先回酒店休息一下，孟谦联系了萧博识在霓虹国的“眼线”，让他给秦默做翻译。

孟谦则带着何雅婷来到酒店楼下，一名中年男子已经在楼下等着。

“孟先生您好。”对方用华文跟孟谦打招呼。

“石川先生您好。”

出井毕竟是索尼的董事长，不可能什么事都亲自出面，这个石川是出井这次安排来辅助孟谦的，他是索尼的一名销售总监。

“孟先生，找个地方说话吧。”

“好。”

三人直接在酒店的咖啡厅要了个包厢，石川简单寒暄了一会儿，孟谦开始切入主题，“这次微软甲骨文和ibm都是竞争对手？”

“是的。”石川保持着一种很霓虹式的商业微笑，“大和房屋工业的这套商业软件做下来，少说三四百万米金，大家自然会都会当回事，更何况还有未来长期的合作关系。”

“之前电话里你说我们跟他们竞争的胜率非常低？”

“哎。”石川轻叹了一口气，“商业软件跟工业软件终究还是不一样，工业软件大家现在都在寻求突破，只要有希望大家都愿意多试一试，但商业软件需要直接的结果，大和房屋工业花这
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