“这确实，不过有出就有进，人数上勉强能够持平，当然，这是我当年知道的情况，如今是个什么情况，我并不知晓。”

说到自己的恩人，武明话也就多了起来。

季清月又问：“那如果这些精兵从战场上退下来后，因为有一身武艺，落草为寇了怎么办？”

这话并不是无的放矢，大夏国确实出现过。

何况季清月并不认为人都是好的，有些人并不在意世俗的眼光，只想过得潇洒，落草为寇，然后去抢人银钱，也不是不可能。

武明闻言，有些懵：“可是我们进白家军的时候就学了要忠于朝廷忠于百姓啊，而且我们都没有被逼到要成为匪寇的地步。”

“何况当匪的风险挺大的，白家军手上都我这些士兵的详细信息，若真落草为寇，白家军就会派人去剿灭，就算是出了蜀地范围，那些地方的官员也不会任由匪寇发展。”

“所以，这种情况很少。”

季清月闻言，也就想得通了，便没有再多问。

“哦，那好吧，这白家军还真厉害。”她由衷地赞叹。

武明作为资深白家军粉，脸上涌出大大的笑容：“这是当然。”

她有些莞尔地摇了摇头，快速进了城，城内很繁华，各种店铺林立，人数也要比其他地方多上不少。

他们一进城，就有在一旁的看似小二的人迎了上来，问是否需要住宿。

灵格第一次看见这样的情况，还惊讶了一把：“姑娘，怎么会有客栈的人直接出来迎客的呢，难不成是坏人吧？”

难怪她这么想，毕竟在此之前，他们从来没有遇见过这样的情况。

所以这完全刷新了灵格的认知。

但她虽然嘴上说着有些担心，却十分好奇地看着武明跟那些人说话。

季清月也有些诧异，这让她想起了前世那些火车站附近的那些拉客的人。

这种诡异的熟悉感让她怔愣了一下。

倒是张宇听见两人的话，笑着解释道：“姑娘不知道，渝川城的范围很大，又加上这里有白家军驻扎，所以十分安全，在这里做生意的人很多。”

“这边地里的收成都不错，所以百姓们的日子过得比其他地方的好。”

“所以有了竞争就出现了这样的情况，又加上只是派几个小二过来拉客，有效果也不丢那些掌柜的脸，自然就慢慢延续了下来。”

“那这里的民风还真开放。”季清月由衷地感叹。

张宇跟着点头：“这边离京城太远，加上一辈一辈的影响，民风就要开放一些。”

这时候武明也已经跟人谈好了价格，因为他了解渝川城里有哪些客栈，所以并不担心这些人坑他，所以才直接跟他们谈。

而相比于后世，这时候的商业情况要显得简单一些。

灵格听完了武明跟那小二的谈话后，若有所思地想：“姑娘，我们能不能也这样？”

“不过我们不在城门口揽客，我们可以在店门口揽客，比如给杯免费的茶水啊，反正只要能揽到客，都可以试试。”

季清月没想到她头脑这么清晰，不过还是提点道：“这个想法你可以保留，不过记得继续完善，也要结合当地的情况，不然可能会有反效果。”

“这渝州城是因为民风开放，民众不觉得这样揽客有什么。”

“但如果放在京城，这样揽客的行为就降低了酒楼的档次，那些达官显贵并不在意东西好不好，他们只在意脸面。”

“比如，只要酒楼是京城第一酒楼，不需要宣传，就不缺少客人。”

“总之，你要看你的受众是什么样的人，对症下药，才能达到你想要的效果。”

以后她手上的生意只会
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