第89章 大愚若智

大家好，我叫张邕。

不久前刚刚正式上任ka中国区卫星导航事业部主管，业务范围除了（卫星导航）接收机，也包括参考站业务。

也许我上一次的打招呼方式过于草率，我想这次重新正式介绍一下我自己。

我和大家一样，都有类似的教育背景，我毕业于大卫星导航与遥感专业。

曾在国家中心从事精密大地控制网的工作，也在天工集团做过ydon的技术支持。天工很多项目，背后有我的努力。

天工集团在工程中心的中标，有我的一份贡献。

此后我一直在ydon负责网络项目，我了解所有的参考站技术，无论是ydon还是ka。

我和大朱院士团队共同搭建起了一个中国第一个实时高精度网络，相关内容我猜大家应该可以从新闻上看到。

我也同样了解和熟悉每一家的高精度（卫星导航）产品。

我讲这么多，无意炫耀，只是告诉大家一个事实，我可以帮大家做更多的事。

不是所有人都愿意空谈情怀，那我换个直白些的说法吧，我可以帮大家挣更多的钱。

（张邕稍稍犹豫，但最终还是挣钱代替了其他更高端的措辞。）

我可以帮助大家去赢取那些我们从没赢过的项目，去拿下那些我们以为没有机会，所以放弃的项目。

我想要帮助大家，也有足够的能力帮助大家，获得业务增长，而且是新业务的增长。

下面我来说说ka的参考站业务。

ka重金收购eoid，建立自己的参考站系统，是想在这个市场大有作为的。但是很可惜，ka太庞大，具体方案的执行并不容易。

迄今为止，我还没在中国市场市场上看到任何ka参考站的资料，也没听到客户的相关评论。比起ydon的意气风发，我们几乎没有毫无声息。

（张邕写到这里的时候，想起了ydon报告会上的挑衅者。那几乎是他唯一的一次听起ka网络，而这个挑衅者，现在就坐在他的隔壁，是另一个事业部的主管。只是被埃里克临时抽调去考验一下张邕的应变。）

或许大家还没意识到这里暗藏的巨大危机，这种网络一旦面世，将会彻底改变用户使用和购买接收机的习惯，由买整套系统转变成单一购买移动站。所有的技术门槛都将不存在，完全失去他的神秘，而成为简单商品。

在这种情况下，拥有更多网络基站的厂家将在市场上拥有绝对的话语权。

如今无论kydon和ka在数据开放性上都保持着谨慎，似乎都可以兼容任何一家的接收机，但谁也没有明确表达这样的信息。

这是一种对底线的试探。如果未来双方的基站数量取得一个平衡，那么双方都会开放数据，兼容对方的接收机，来一同谋取更大的利益。

但如果一方占据了优势，比如kydon拿下超过70%的中国市场，他们一定会封锁数据，只提供给kydon的用户使用。那么ka输的就不仅仅是参考站网络市场，而极大可能是整个产业。

从目前看，这种危机出现的可能非常之大，ydon已经领先我们太多，且依然在高歌猛进，我们双方的差距已然越来越大。

我是那个可以改变这一切的人。

（张邕这句话时修改了几次，删了写上去，写上去又删掉。最终，他克服了自己的脸红，坚定把这句话写了上去。ka这潭水太深了，深到没有强刺激只怕掀不起任何风浪。他想起了赵爷说的话，他只怕要改变很多才能在ka生存。那么来吧，他对自己说，改变就从这封信开始。）

我熟悉参考站业务，也更熟悉参考站市场和用户，我有足够多的资源，可以让ka迎头赶上，我也愿意分享这些资源给大家，但我需要大家的支持与帮助。

我和eoid的约瑟夫博士已经有过沟通，他可以帮我们在香港搭建一套与ydon在特区的网络一样的系统，我们都可以带领自己的用户去参观和交流。

我会和约瑟夫博士一起，安排一场系统的关于ka参考站网络的培训。具体的时间和地点我会稍后发文通知。

大家要参加此培训的，请以分公司为单位直接向我报名。

这是一次自愿参加的培训活动，拒绝参加的分公司不会有负面影响。而且刚好相反，对此次培训无兴趣者，我反而会向高层申请，减免他们的任务额度，取消参考站这一块的业务份额以减轻他们销售压力。但是，此公司（此区域）以后将不得介入参考站业务。

如果报名人数微乎其微，甚至不足以安排一次正式的培训，我也会对大家的态度表示理解。

但之后我会带领ka中国的同事直接介入参考站业务，我会申请外贸合同，或是与一些高校合作，很多学者已经明确表达了他们的意愿。技术我有，emo网络，我马上就有，用户我手里也足够。

我相信我们的直接介入并不会是一件困难的事。或许我们
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