第68章 石出水涨 4

kydon代表处，iger召开了中国区代理第一季度总结会。

上一年度的成功，带来了奖励的同时，也带来了更高的目标。面对这个目标，所有的代理都感觉到了压力，他们太急于在第一年里证明自己了，尤其是年底的压货，是大家获得各种奖项的关键。但如今，各家在上一财政年度大量的库存还没有消化完，新的年度第一季度的订单，就提上了日程。

“我们的实际订货远远落后于第一季度的目标，虽然第一季度一向是我们最差的季度，数字不好，并不会影响我们全年的销售，但今年的确滞后太多了。大家有什么解释？或者有什么好的应对？”

没人应声，以往李文宇总会第一个站起来为老大分忧，如今他一言不发，会议就开始冷场了，iger逐渐失去耐心，不满的情绪开始写在脸上。

“怎么？都没想法了？李总，米河这边什么情况，这个季度还有订单吗？”

“iger，过去一年每到了这个时候，米河都会尽力为您和代表处分忧，无论市场如何，我们都会下一批订单来支持您。但人的能力是有尽头的，公司也一样，这一年多，我们的潜力被挖掘的差不多了，甚至开始透支，现在真是有一点心有余而力不足。但您的工作我们肯定坚决支持，只是我们稍稍向后站一站，听听大家怎么说，我跟着大家一起走。”

会议室立刻响起一片议论之声，“李总呀，您是龙头老大，这事还得您出头，大家才能跟随。您要是能力有限，我们这些小公司就根本不值一提呀。”

iger越发的不满意，他认识到，自己和李文宇之间的交情居然如此脆弱，经不起一点点冲击。

他目光转向赵爷，赵爷也没有躲避。

“iger，我们去年底压的货出货量还不到一半。出去的一半，基本都没收回尾款。估计其他家和我们都差不多。李总说的状况是一种共性，我们的潜力已尽。账面收益不错，但所有的利润都在流通渠道中，真的暂时没有能力下新订单。但我保证，今年的任务一定完成，我估计从下一季度开始，我们就能缓过来，下一季度我们能把这一季度的缺口补回三分之一。”

面对一片叫苦之声，iger有些恍惚，这几个月以来，他一直被成功的感觉笼罩着，怎么似乎一夜之间，很多东西都变了呢？

他忽然觉得有些孤独，通常这种时候，高琳会陪在他身边。面对这种困难局面，高琳一定会代他开口解决问题。而今高琳不在，他居然忘了安排人和他一起开会。他想叫两个销售经理进来，却忽然意识到一件事，这个代表处几乎所有的员工，都是米河帮他招聘的，除了……

他拿起电话，“张邕，你进来一下。”

所有人都愣了一下，张邕以前从来没有参加过他们的销售会议。而且所有人都知道，iger和高琳都不怎么喜欢张邕，今天这是怎么啦？

落座的张邕心里充满和大家类似的疑问，他不知道情况，也不知道该说些什么，直到iger把全年的orecast表格扔给他，然后用手点了点第一季度的曲线。对数字格外敏感的他一眼就看明白了当前的一切状况。

他先是看向了钱老板，“钱总，别人的orecast我不知道，但您的这份是和我一起做的，您这边有什么问题。”

钱老板长叹一声，“张经理呀，这个预报的数字没有问题，是你和我一起核对的。但我对卫星导航的生意太不熟悉了，对压货和回款的流程和周期都估计不足，虽然生意上没有大问题，但是订单的压力我们真的承受不起。我现在要等这一轮的周转完成，现金回笼，才有能力下新的订单。”

张邕很快明白，这些小公司应该是真的能力已尽，这和iger上一年的好大喜功不无关系。

现在大概能有些余力的，就剩下米河和赵爷了。但不知道为什么，二人第一次没有争着对iger表达忠心，二人都如此，特别是赵爷也是这样的态度，张邕心中有一种不祥的预感。

iger的脸色已经非常难看，但李文宇似乎完全不在乎。张邕心里叹了口气，这不关他的事，也不明白老板这时候为什么选择了他，他想为老板分忧，但似乎无从下手。

见iger不语，无奈的张邕只好按自己的想法接了下去。

“各位，orecast之所以精确到月，季度，而不是只有全年的任务，是为了对销售行为的精确把控，对可能出现的风险和波动提前采取行动。如果大家面对都是一样的压货，回款以及现金流的问题，我想先问一下各位，除了第一年我们经验不足，对整个流程缺乏把控之外，我们全年的任务有没有问题？会受多大影响。”

赵爷很给张邕面子，“我们第二季度如果能缓过来，第三四季度问题不大，今年任务应该是可以的。完成率不会低于百分之七十。”

张邕稍稍松了口气，口中却道，“赵总，百分之七十可不行，kydon的数字可是没多少水分。”

赵爷点头，“好
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