何一贵和众兄弟把我安顿在一家酒楼，然后他们就集体打车走了。

临走时，何一贵叮咛我说：“大哥你可以放心，那两个家伙没三个月是出不了医院的。再说了，他们都是些混混，也就是不法之徒，他们只敢在城乡结合部的城中村混，你在这里工作是市中心，那些王八蛋是不敢来的。你就放心好了，万一有事，随时通知我，我绝对不会让你在南粤市受委屈的！”

虽然何一贵是这么说的，但一想那喷血的场面，我心里还是觉得后怕，一晚上都没法睡得安稳。

第二天上班，刚一到办公室，郑义就把一个小伙子介绍给我，说是新招来的发行员。

小伙子名叫刘小军，江西人，个子不高，肤色偏黑，一看就是一个老实人。

互相介绍认识后，我就把具体的情况以及工作范围给他作了介绍，并把已开发的报摊名称和地址交给了他。

我接手时，总共有二十二个报摊，经过这二十多天的努力，交给刘小军的时候，已经是三十五个报摊了。也就是说，我们的报纸每期印刷出来，已经有三十五个报摊在销售我们的报纸了，印数也从原来的两千份提高到了三千份。

刘小军确实是个踏实肯干的小伙子，接手发行后，尽管工资不高，每个月才七百块钱，但他不辞劳苦，任劳任怨，把工作干得有声有色，受到了大家的一致好评，他自己的收入也稍有增加，除了基本工资，每月的发行奖励也可以拿到三四百块钱。

当然，毕竟发行部门归我管，我还是少不了要操心的。每天下班后，我就利用空闲时间帮助刘小军义务跑发行，不断地开发新的报摊。

尽管如此，但同是外来人，我还是清楚的，一千多一点的收入，对于刘小军来说，日子还是不太好过的，除了几百块钱的房租水电，剩下了也就仅仅能够吃饱饭了。

于是，我就一直在想着怎样才能够提高刘小军的收入。

实践中，我发现了一个问题。原来分发给报摊的过期报纸都是回收的，但回收回来就堆放在发行部的办公室了，也就等于是作废了，只能当废品卖了。而根据我们的了解和部分报摊摊主的反应，过期的报纸还是有一定销量的，也还是能卖出去一些的。

由此，我产生了一个大胆的想法：不回收了，直接降价出售给报摊。

我向报社建议，把原来每期送给报摊尚未售出的过期报纸不再回收，而是以半价的价格给报摊摊主，摊主的成本就降低了，卖出一份就等于赚到了两份的钱，摊主也乐意。报社这边呢，减少了库存成本，又可以将这部分钱拿出来奖励给发行员，发行员的收入也提高了，发行的积极性自然也就提高了。

伊总编听了我的建议后，大加赞赏，当即同意试行。

这样一来，我的工作压力就减少了，可以腾出手来做好副刊版面的编辑工作了。

印数五千，这对于一份新创刊的小报来说，成绩已经是很可观的了！根据消息，同时期其他几份新办报纸的印数和销量都没有超出这个水平。这个成绩，对于报社的领导和同事们都是一个极大的鼓舞，每个编辑记者的工资也随之增加，大家对办好这份报纸的热情更高了。

印数五千，这对于一份新创刊的小报来说，成绩已经是很可观的了！根据消息，同时期内的其它几份新办报纸的印数和销量都没有超出这个水平。这个成绩，对于报社的领导和同事们都是一个极大的鼓舞，每个编辑记者的工资也随之增加，大家对办好这份报纸的热情更高了。

为此，报社决定，把我每个月的七百块钱职位津贴提高到一千，并一次性额外奖励我两千元。

伊总编对我说：“你干脆不要给其他报纸写稿了，全心投入到我们的报纸吧。多写稿给我们自己，我们报社也是同样支付稿费
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