点食网的推广难点并不在于怎么吸引用户，而是在于怎么说服那些餐饮老板。

相比于学生，餐饮老板大多数都是中年人，他们接受新鲜事物的能力并不强，要想说服他们并不是一件容易的事情，不仅要让他们在点食网开店，还得让他们重视外卖订单，可以说难上加难。

而这，就需要一支战斗力极强的地推团队。

所以这次，方黎并没有招收大学生兼职，而是招聘了一批快销品品牌的业务代表。

即便是到了2021年，各大快消品公司也都没有放弃自己的代理销售网络，因为他们很清楚，一旦放弃代理销售，只依靠网络销量，就等于把命脉交到别人手里，任人宰割。

这些业务代表原先的工作也很简单，每天游走在各个小卖铺、便利店、商场之中，理货、补货、跟店老板交流、谈心，维护关系。

他们不会在意老板们的轻视，更不会因为老板们一句半句的挖苦就放弃工作，今天不行，明天来，明天不行，后天来，这就是他们每天的工作方式。

而这些跟点食网完美契合，事实上，跟之前的工作相比，点食网的工作在他们看来并没有什么难度，之前的工作还要涉及到让店老板进货掏钱，而点食网不存在这个问题，对于许多店老板来说，能帮自己赚钱，还不用掏钱，何乐而不为？

于是，先是从武市大学城周边开始，几乎肉眼可见的，一些门店墙上开始出现“点外卖就上点食网”“新用户首单立减15元”之类的宣传。

一些顾客也会怀疑：“老板，这个什么点食网新用户真的立减15？那岂不是白吃一顿？”

店老板憨厚的回答：“我听好多学生都在说这个，有的人在我这里付了钱，又说要网上点餐，还让我退钱呢。”

“真的？那我试试。”

“.......”

不管什么时候，什么样的群体，免费都是最吸引人的，十几块钱你要是给现金，估计一些比较富有的学生党并不会太在意，甚至嫌钱少不收，但是当你花十几块钱请他吃饭，那就不一样了，真香有没有？

点食网上线前三天订单量都不大，毕竟接受新鲜事物总得有个时间，不过从第四天开始，订单就开始以倍数在增涨。

一开始许多老板还在犹豫要不要上点食网，可随着学生们开始询问：老板，你这里怎么没开通外卖啊？我晚上饿了想点餐又忘了你们家电话。

一两个学生老板们或许还不会在意，但是当询问的学生多了，老板们就感觉自己好像错过了好几亿。

“开通，我马上就开通。”

外卖订单多了自然少不了大量外卖员，方黎从社会上招了一部分外卖小哥，又从大学生当中招了一部分兼职。

在家教网当家教一个小时两三百块当然好，不过，也不是每个大学生都有当家教的潜质，一些自觉当不了家教，又想赚钱生活费的学生，就只能另谋出路。

大学生兼职送外卖没有底薪，按单量算钱，送餐范围也都在学校附近，一单两到三块钱，日结，看着不多，不过一些麻利的外卖小哥一天下来也能挣个百八十块的。

而外聘的外卖员则是按照单量算绩效，底薪1200，每个月完成600单，绩效1500，700单2000，依此类推。

按照09年的工资标准，这个薪水绝对算是不错的，以至于许多外卖小哥经常问：公司还要不要人，我亲戚朋友也想来。

点食网的发展速度甚至有些超过方黎的想象，这里面大部分功劳还要归功于家教网，许多学生都拥有易支付账号，注册使用起来很方便，而且由于外卖平台的业务开展，学生们的易支付账号上多了一些小额存款。

之前学生们只是把易支付当成工资
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