&b&b&b&b“比方你是江汉的同志，可你获得了吴中的独家代理权，吴中的定价权和销售渠道，便归你所有，你只须在吴中开个办事处，弄个门帘，就可以掌控吴中的市场了，毕竟，货是从总厂直发吴中，你若图简单，便是人在江汉，让吴中这边要货的去江汉谈，那也成行，一切就你方便。”

&b&b&b&b这总代理模式，与其说方便那些花了高价的掌握了垄断权，不如说帮着厂家解决了一系列的销售麻烦，当然了，前提是你的货类似于茅台，蜀香王的畅销牌。

&b&b&b&b薛老说完，底下彻底没了声息，众人心里各自盘算了起来，早先还有那异省的同志，相谈甚欢，嘀咕着到底报什么价位有把握，毕竟，此前，皆以为不是一个省的，不可能成为竞争对手。

&b&b&b&b这会儿，飞速地因为薛老这番话，成了陌人。

&b&b&b&b说来，薛大奸商贼精，又占便宜没够，恨不得连石头缝里都想榨出油来。

&b&b&b&b他又怎肯让各省客商代理各省，若是如此，不过少则几人，多则十几人争竞，如此竞争，自然不可能将利润最大化。

&b&b&b&b反之，若是撤销省份界限，那就有意思了，全国二十个省，五个自治区，个直辖市（山城97才恢复），总计十一个省级行政区，那就意味着将有十一个总代理。

&b&b&b&b而每一次总代理争夺，都是多人一拥而上。

&b&b&b&b便是小儿也知，人竞争和十人竞争，到底那种方式能榨出最大利润。

&b&b&b&b却说，薛向吐露最后心机的霎那，无数人在埋怨自己当初为何不早早跟姓李的把钱交了，为什么只空签个草约。和这位薛大奸商比起来，那位李省长分明就是个大棒槌，李大棒槌！

&b&b&b&b可这时后悔也完了。想再闹事儿，要求恢复原来的谈判条件也不可能了。

&b&b&b&b单看。眼前这一个个早就被那薛大奸商说得动了心，正暗自盘算着对手出价的商客们，谁能闹得起事儿来。

&b&b&b&b保管这些曾经的“同志”，巴不得有人闹腾起来，被驱逐出场，好少一个竞争对手。

&b&b&b&b没奈何，这便是阳谋，也算不得见不得人的鬼域伎俩。

&b&b&b&b薛老只须将其中利弊分析清楚。这些客商便注定无处可逃。

&b&b&b&b其实话说回来，即便是入了薛老彀中，也并非什么吃亏的事儿。

&b&b&b&b毕竟，这帮客商谁也不傻，若非利润惊人，谁会死等在此处，让薛老割肉！

&b&b&b&b见众客商接受了挨宰的命运，薛老的屠刀终于砍了下来，“好了，既然同志们没有疑问。那我就道出竞争方法了，既然是价格者得，少不得用拍卖的方法。不过，时间不早了，一个价一个价的喊下去，只怕得喊到天黑，所以明拍的方法不合适，都是老爷们儿，咱们就暗拍，具体方法如下，稍后。工作人员会给每人发一张纸，诸位写好了价格。折起来，投进箱里。由工作人员打开取验，结果立时就得，谁价格高谁得。”

&b&b&b&b“另外，我再强调点，这一呢，因为总代理这个事儿，是容易，稍稍耗些人力，精力，就是坐着数钱的行当，为了不妨碍有势力，有能力的单位多赚，当然呢，也为了咱们蜀香王创出更好的业绩，所以，待会儿咱们竞拍，并不限量，也就是说，张同志拍得了江汉省的，同样，只要张同志有能力，有实力，再拍下吴中省的总代理，我也是认的，毕竟人肚量大，总不能叫人不吃饱嘛。”

&b&b&b&b薛老说完，故意顿了顿，本想让底下闹腾完，再接着说下去。

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