谈判中最主要的一点，就是把握谈判的主动权。

林涛并没有时间去专心经营一个厂子，他要做的事情很多，如果自己亲自负责经营一个厂子，那势必是没更多的精力管其他事情。

这可不是他想要的！

所以，林涛直接给王大胖子两个选择，这样以来，王大胖子的思维便不自觉的更倾向于从这两个选择中来选一个，而且林涛的这两个选择对于他来说都是很有诱惑力的，特别是第一个，他既能得到一笔资金，又不会失掉自己的厂子，只是从董事长变成了股东而已。

“你有信心能让厂子起死回生？”王大胖子在听到自己说完这么多困难后，林涛依然要买厂子，而且还更倾向于入股，眼睛一亮，问道：“什么办法？”

“那看你选择是当股东还是只当厂长了。”林涛笑着说道：“我可不能现在就说出来。况且这种事情可不是一时半会儿就能搞定的……另外，你丝毫不怀疑我有能力买下厂子？”

“我王大胖子虽然经营上能力有限，但这眼睛看人还没错过。”王新兵很是自得的说道：“我看你来的时候直奔主题，根本不是开玩笑，如果是逗我玩的，也不会在这里听我说这么久，你能这么认真听，本身就说明你对这个感兴趣。在听完后还继续说两个方案，说明你早就有点子了！”

不得不说，能活到这个份上，谁都不傻。

林涛笑着说道：“我想王厂长心里应该已经有打算了吧？还是继续当个股东吧，我想你应该很乐意当个股东，看着厂子发展壮大吧！”

“如果你入股，会不会改变厂子的名字？”王大胖子突然问道，“就这个黑胖儿？”

“不会。”林涛摇头：“我觉得这个名字挺不错。”

黑胖儿瓜子的商标品牌图案，就是一个卡通化的黑瓜子，黑红相间的颜色，很醒目，也很好记。林涛并没打算改掉，毕竟传统市场份额也不少，改掉后人们接受会有一个过程，这并不利于他的发展计划。

“那好，你打算多少钱入股？占多少股份？”王胖子听了这话，松了口气，默认同意了林涛的第一个方案。

“你既然说厂子值二十万，那么我出十二万，要六成的股份。”林涛现在的现金并不少，但他并没有出更多的钱，占的股份多了，他担心王胖子那边太少了，就会出工不出力，那可有违他的初衷了。

“好！”王胖子失去六成的股份，但得来十二万的现金，自然也是非常高兴，更让他高兴的是林涛并没有改品牌名字，这让他很有遇到知己的感觉：“你知道吗？当初我建立这个品牌，叫黑胖儿的时候，身边几乎所有的人都反对，但我还是把这牌子给建立起来了。你能不改这品牌，我很感激你！你放心！虽然现在你是最大的股东，但我依然会像以前那样认真负责生产！”

王大胖子的承诺林涛很愿意相信，不过他还是提醒王新兵说道：“咱们是不是先把手续办掉？这样我也能尽快把钱转给你，同时也要加快收购原料了。不然我怕厂子里的存货和原料，坚持不了三四个月！”

林涛这么一说，王大胖子倒是吸了口冷气，厂子里原料虽然不足支撑一年的，但成品还有很多，按以往的销售，加上现在的原料，怎么也能撑个大半年一年的，林涛竟然说不够三四个月的，难道他真有金点子？

“好！咱们现在就去办手续！”王大胖子也是个干脆利索的人，既然和林涛说定了，立刻就开始行动，不过半天的时间，这厂子的法人虽然还是王大胖子，但股权协议上，六成已经归林涛了。

“好了，小林，你现在可以说一说怎么改变了。”王大胖子心里有失落，也有期待，虽然失去了股份，但厂子如果真的发展起来，“黑胖儿”的品牌如果真的在他手里销售到全省甚至出省到口内，那他真的就知
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