林涛并没有理会王东强，等大家都说完了，他摆了摆手说道：“明白就好！这一次召集大家开会，既是给大家的放气会，也是给大家的鼓劲会。放气会，就是让大家清楚，你们膨胀了！如果不给你们放气，你们都要飞起来了！鼓劲会呢，也是给大家答疑解惑，告诉大家为什么公司会执行一些政策。”

说到这里，林涛对聂晓华说道：“聂店长，麻烦你把这些材料给大家发一下。”

聂晓华是总店的店长，序列1的参会者，距离林涛也最近，她接过林涛手里的材料，给每个人发了一份。

林涛关注到王东强接过材料只是翻了两页就扔在了一边，一副不合作的态度。林涛冷笑：你不看最好！

“大家觉得公司重视乡镇的那些农资商店有些不对，那么我就给你们讲一讲：现在是九八年，现在咱们还没完全进入到小康社会，你们中恐怕绝大多数都不是农村出身的吧？你们知道不知道农村现在什么样的人最多？”

没人回答。

这些店长大都是城市里生活的。有些可能以前也是农村出来的，但在城市里打拼的时间长，已经算是城里人了，自然对于林涛的话不懂。

“家里没有车的人最多！”林涛说一句没头没脑的话，但有些人听懂了。

“正因为如此，他们出门的时候，靠的是脚，靠的是自行车，靠的是班车。”林涛继续说着：“农资不是小商品，西疆这农民边种地至少都是几十亩，真要买农资了，那可不是一个人就能拎回去的……你拎一袋化肥可以，你拎个五十袋化肥试试？有人会说，大多数人家里都有拖拉机，那你们知道不知道，农村绝大多数开拖拉机的人是没执照的！除非农忙时候农机站人不检查，否则平时开拖拉机几乎没有进城的，进了城就被抓，他们可不傻！”

“所以，绝大多数人买农资，还是去乡镇的农资商店买，因为买了，可以开自家的拖拉机，或借别人的拖拉机拉回去。”林涛说到了重点：“你们可能觉得咱们农资超市每天的出货量很大了，但是我告诉你们，真正出货量大的，是那些乡镇的农资商店！他们掌握着农村近七八成的客户！咱们只拉来了小头！”

说到这里，林涛把材料一放，继续说道：“有些人觉得，这就说明那乡镇的农资商店应该是咱们的竞争对手了啊！但我告诉你，错了！这世界上，不是非此既彼！不是非敌既友，还有一种方式，叫双赢！咱们给乡镇的农资商店里批发价供货，他们赚到了利润，咱们呢，慢慢把销售网络借助他们铺到了乡镇一级！而且会在农村里打响知名度！等以后那些没车没钱的农户赚了钱，想起来到城里大批量买农资的时候，第一家想到的，就是咱们！”

在座的能当经理的自然不是傻子，听了林涛这话，顿时恍然大悟，即使是王东强脸上也露出了若有所思的表情。

“其实我应该感谢你们的。”林涛的语气突然一转，平静下来，“毕竟你们的业绩多了，我赚的钱也多了。现在我也可以给大家透个底，每个月，咱们兴农连锁超市七家店的营业额，已经是几千万了，利润算起来也上百万了。这其中固然有咱们一手货源价格低、铺货快，加上广告宣传有效，当然，也不全是这些”

“这么多！”有些人可能没实际算过，有些人算过，但实际上让林涛公布出来，这其实也是一个非常惊人的数字了。

要知道，这年头，全县一年的财政收入，也不过是几亿元。虽然这几千万只是业绩，真正的利润没多少，但想想也很激动啊！

“这其中也离不开大家的努力。”林涛突然肯定了大家的能力和努力，这让有些人突然有些适应不过来了，“但是，马上年底了，过了年，农民们就要备耕了，所以大家还不能放松，过了年这一段时间才是真正的考验期，我希望大家不要放松，一定
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