()第035章：工作忘我

尽管是在医院里接受全面的治疗，但是，我始终不忘记公司里的工作，所以我的电话经常打出去，联络客户，约谈，当客户听到我咳嗽的时候，我直接说我住院了。

分析一下客户，首先从两个方面来分析，如果语速很慢，很温和的客户，一般多数是感xing客户，这种客户，可以说明自己的情况，从而勾起他的情感。

而遇到一些比较冷静，或者语速很急躁的客户，这两种客户一般都是理xing客户，所以必须要保持自己的镇定，不能告诉他自己生病了还工作，因为不但没有得到他的同情，反而让他看不起自己。

我在病床上，打电话出去，约访客户，在飞鹰集团学习的这半个月以来，我对公司的产品已经非常的了解，关于公司的经营，还有业务拓展，我已经完全熟悉了，所以就算不在公司里，我也立志要在出院之前，能在这里出一张单。

由于我是肺炎，所以我自己单独在一个房间。

我坐在病床上，拿起电话，拨通了电话之后，就开始我的工作。

“喂，您好，请问是梁先生吗？”我以专业的术语在电话之中问候这位叫梁凯文的先生，他在我网站里投入了个人档案，全家移民加拿大，因为遇到了签证问题，所以一直卡在了大使馆里，需要移民公司的协助。

我具体了解了梁先生的基本情况，所以，我希望通过这次的通话，能拿下这个案子，但是因为市场竞争很大，跟进梁先生的，据我了解，还有其他的移民公司，所以，我必须要想方设法，要在同行业之中，脱颖而出，当然比公司，其他公司肯定比不上飞鹰集团。但是如果按照价格来说的话，飞鹰集团的方案预算比别人贵了百分之20。

打开客户的心灵，就如同泡妞一样。销售就和泡妞一样。

“哪位！”电话里的梁先生冷漠地回了一句。

“您好，我是飞鹰集团的李梦，给你做回访跟进，根据你的情况，我已经了解了你具体的情况，我们公司将会作出全面的跟进，来解决您的需求，祝愿你迁居成功，移民胜利。”

“飞鹰啊，抱歉，我已经把我的案子交给了森民集团帮我处理了。而且森民集团那边比你这边便宜很多，所以出自价格上，我已经不会考虑你们飞鹰集团了。”

我想很多新人销售、业务员，面对客户这种的拒绝，必然会退缩，甚至乎对自己公司的产品和公司的价格产生不自信，往往成交就在这一步流逝的。

我是一个资深的业务员，从大学二年级就开始从事房地产销售，毕业之后又在金融公司做过销售经理，所以参与过太多的培训，还有个人销售经验，所以，我很明白，如何面对这种拒绝的处理。

还有自身公司的价格比起同行贵，肯定是有公司本身的优势，这也所谓一分价格，一分收益，成功者把劣势变成优势，失败者，因为劣势而退缩。

“没关系，梁先生，首先，我跟您分析一下情况，我们不说森民和飞鹰两家公司的比对，我相信您心中有数！但是我希望您也能给我们公司一次机会，做一个后备，所谓有备无患，梁哥，您如果在森民集团成功的迁移到国外，我很替您开心，但是，倘若森民未能成功，我们飞鹰正好是一个参考价值。既然飞鹰集团收费比其他企业贵，那就有他贵的理由，您想听听飞鹰为什么比别人贵百分之20吗？”

我这样说，是把事实纠正，面对客户，不能诋毁同行，这是业务员的职业道德，也是公司的文化所在，所以我很少提到森民跟飞鹰对比，只是有另外一种手法来说明飞鹰为什么会比森民集团贵。

“为什么呢？”梁先生敷衍我的说道。

“原因很简单，因为我们有信心，我相信您这种身价过亿的企业家，也
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