十，相比他记忆里超过百分之五十的溢价，这就可以省了不少钱。

虽然今年的谈判还没有结束，但是有了这个掉期合约的依据，双方的心理价位就有了一个模糊的界线。对方想再任意开价，‘逼’迫中方接受，也不少一件容易的事。去年的谈判，新日铁因为率先和力拓敲定了价位，已经收到了众多的批评和压力，今年他们学乖了，不敢再任意妄为，将主动权‘交’了出来。

不管怎么说，这都是因为周子夜重生带来的好的变化，让他有时候也暗暗自得。不过，他虽然关注着这方面的东西，但是毕竟不是一个行业，虽然都是矿石，但是黑‘色’金属和有‘色’金属却分属不同的行业，从生产提炼到加工销售，双方的领域都没有重合的地方。所以，他也只是从新闻报道上来关注，没有一直跟踪。

这次发生的事情就是历史里没有出现的，这种意外却让周子夜格外兴奋，对方使出了这一招，说明他们承受的压力也是巨大的，现在就看双方谁沉得住气了。

周子夜问道：“你跟我说这些，到底是代表什么意思呢？”

埃尔曼笑道：“你不要跟我说着跟你完全没有一点关系。程小姐原本就是依靠铁矿石进口为生，她舍得放弃每年数千万，甚至数亿美元的收入，我认为你在这里面产生了积极的作用，而东瀛人更是确定了这一点。他们认为这背后有一双看不见的手，将一盘散沙的内地钢铁厂整合了起来。当然，你肯定没有这个能力，但是谁都想知道你在里面起到了什么样的作用。”

周子夜耸了耸肩，“很遗憾，我能说我感觉很荣幸吗？我对钢铁行业实际上一窍不通。”

埃尔曼点了点头说道：“是的，这也是让我们最疑‘惑’的一点。你在这次的改革里没有获取任何的利益，这件事也跟你好像没有任何关系。但是你知道的，我们总是能从别的地方获得一些情报，据我所知，你是参与了这件事情的，东瀛人的手里，可能有你参与的具体证据，不过我也未曾见过。”

“那你现在是代表你自己还是东瀛人在跟我谈话呢？”

埃尔曼楞了一下说道：“请不要误会，我对这些东西没有太多的好奇心，在铁矿石方面，我虽然有一些利益，却不是我的主业，我在铁矿石贸易上面的利润，远远不如我在铁矿石运输之中的利润。所以不论谈判结果是什么样子，对我公司的影响都不会太大。我跟你说这些，只是想告诉你，东瀛人不仅注意到了你，还想通过我想与你建立更进一步的合作，不过，你刚才拒绝了。”

周子夜摇了摇头说道：“目前来说，我找不到跟东瀛人合作的理由。在新的一年里，我的主要目标还是勘探，建厂，发展，金三角的矿区虽然马上就可以投产，但是这一点产量根本不够内地政fu的需求，我也不可能将这个矿区的销售‘交’给他们。至于资金，我目前也并不缺。”

埃尔曼点了点头。“所以我并没有直接答应他们，而只是在今天从跟你提起，即使你的矿区以后会有大量的资源，我也希望是由我的公司来为你服务，而不是他们。”

周子夜笑了起来，“理查德，你不用提醒我，我记得跟你做过的承诺。凡是大陆区域之外的产品销售，都会由我们的贸易公司处理，这里面，属于你的三成一分都不会少的。不过今天我也要问你一个问题，那就是你认为单纯的贸易商，还会有广阔的市场吗？”

“当然不，在越来越透明的市场化面前，供需双方更多的时候会直接坐下来谈判，我们作为中间人的作用会越来越少。现在除了那些政治动‘荡’和贪污盛行的国家和地区，我们的市场一直在萎缩。”

周子夜点了点头说道：“所以，现在我们就面临了一个新的问题，那就是如何从一个贸易商直接变成服务商，甚至直接是生产商，只有这样，我们的
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