老奸巨猾的梁州牧，从萧冉说出的三言两语间，就断定外面那些哭嚎着的人，和大堂上站着的萧爵爷有着扯不清道不明的关系。

甚至，那个早不交晚不交，偏偏在此时把赋税交上来的郑郡守，也掺和到这件事中。

看到一脸为难脸色的萧冉，还有站在一旁垂首低眉的郑郡守，梁州牧冷笑着说道“你是问本官的底线吗？”

此话一出，大堂里的气氛顿时紧张起来。那些原本站在一旁如泥塑一样的小吏，此时都眼带怒意的看着萧冉。

萧冉面色一变，做出一副高冷的样子，看着梁州牧说道“难不成还是我的底线？”

梁州牧脸上瞬间现出怒意，凶巴巴的说道“那我就告诉你本官的底线。”

说着，他手指门外，厉声说道“本官的底线就是，他等速速返回关城，不要在此生事。”

萧冉一听，就笑着说道“行，我这就和他们去说。”

说完，萧冉转身就走。

谁怕谁啊？你敢这样说，我就敢这样去传话。

郑郡守一看事情不妙，赶紧拉住萧冉，“且慢，萧爵爷请留步。”

萧冉站住后，郑郡守又对梁州牧说道“此话万万不能去传。”

“有何不可？”梁州牧还在硬撑着。

“我来此地时，从那些军汉身边经过，听到他们正在议论。当时人杂，我只听到他们说，此次要不到军饷，就不回去了。”郑郡守说道。

“他们说不回便不回，当这里是什么？这并州城不是镇西关。”梁州牧愤愤然的说道。

“牧首不知，不是他们不想回去，是回不去了。”郑郡守又说道。

“嗯？”梁州牧愣了一下。

“听他们话里的意思，他们连回去的盘缠也没了。若真的如此，他们必然在这城中讨要。到时，这城中必不太平。”

梁州牧听了这话后，也不知真假。他看了看郑郡守，又看看一脸轻松的萧冉，就觉得这个套自家非钻不可了。

“三成，只可给三成。”梁州牧咬着牙说道。

“好哩，我这就去和他们说，这梁州牧只给一成。”说着，萧冉转身欲走。

“慢、慢，本官什么时候说只给一成了？”梁州牧急急地问道。

看到梁州牧急赤白脸的样子，萧冉就笑着说道“牧首可能不明白这谈判的诀窍。”

梁州牧一脸不解，心说本官的话就是命令，不是你等算计我，我如何会与你等相商，又哪来的谈判一说？

“这谈判的诀窍就是，先抛出一个低的不能再低的价码，等对方不愿意了，再一点点如挤牙、不，如吝啬鬼掏钱一般向上加码。这个过程可是有诀窍的，就是每次不能加多了，也不能太少。

多了对方必然以为我等不细密，有空子可钻。少了则容易谈崩，进了死胡同。如何拿捏尺寸，就是这谈判的诀窍。”

“照萧爵爷所说这诀窍，放在此次谈判上，这尺寸又该如何拿捏？”梁州牧问道。

“那高将军我了解一些，是一个犟人。所以此次谈判，必然是一场锱铢必较的虎狼之争。”

梁州牧点了点头，不是犟人也不会做这在府衙门口哭嚎的事。至于谁是虎谁是狼，你们两个去争吧。我只做得利的渔人便好。

“对付这种犟人只有一个办法，就是比他更犟才行。不如此，就压不住他。不如此，他就不知道世上有比他更犟的人。”萧冉气愤填膺地说着，好像他才是这并州府的州牧。

“对对，就该如此。”郑郡守一脸赞同的样子。

“所以，我打算一上来就先说只给一成军饷，惹他生气发火。这犟人一发火，想必脑子里就要乱。然后我便一步步的层层加码，最后迫使他就范。”萧冉有些
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