同仁。”

众人环顾一圈，都点了点头。

楚德群沉吟片刻才道：“李总，联盟计划我们是听说过，远方想成立一个零售泛联盟，这个我们都清楚。

可说句实在的，我觉得效果不见得有多好。

联盟的意义何在？

对手又是谁？

被人针对了，如何救援？

说句不好听的，人心复杂，今天咱们是盟友，明天他来吞并你，你让他不吞他就不吞了？

约束力在哪？

李总你说你当龙头，我认可，可你真的能辖制这么多企业？

我说再难听一点，我想听你的那就听，不想听，我不听你的，李总真能为了一点小事就大范围攻击我？

这样一来，除了两败俱伤，还有什么好处？

所以，联盟可以成立，我们都可以加入，然而效果……”

楚德群摇了摇头，觉得李东有些想当然了。

当然，零售联盟真成立的话，李东的话语权肯定会增加一些，然而对他们这些加入联盟的企业，未必就有多大好处。

现在是盟友，李东想扩张了，吞了他们，他们还能怎么办？

李东闻言笑道：“楚总说的没错，一个联盟的成立，想拥有核心战斗力，核心凝聚力，光靠喊口号那是不可能的！

在商界，大家觉得什么才是一切的基础？”

众人面面相觑，好一会，才有人不太确定道：“和睦？”

“社会责任感？”

“……”

看到他们不确定的样子，李东喝道：“扯淡！

你们不是不知道，是不敢说，不好说！

那我李东就说透了，商业规则就是冷酷无情的，一切的核心就在于利益！

只要有共同利益，我们就是铁杆盟友，如果利益相悖，私交再好，我们也是仇人！

利益二字，才是核心，才是基础。

有了共同的利益和诉求，那我们就不是泛联盟，而是实打实的利益共同体，甚至成为一个经济体！

再说的直接点，成为一个财团的雏形，也不是不可以！

以利益为基础，以远方为纽带，你们觉得，联盟真的没有任何用处吗？

如今，零售企业泛滥，竞争力日益增大。

重复投资，资源浪费，已经成为常态。

一座城市，你建个配送中心，我建个配送中心，有没有想过，一家配送中心，完全可以满足两三家企业的物流配送？

一个地方，你建个仓库，我投资个仓储中心，有没有人考虑过，我一家仓储中心，可以满足方圆数十里所有门店的需求？

一家企业找渠道商合作，他给你九折优惠，你乐的跟什么似的。

你不乐意，他可以找下一家，找你的竞争对手，因为你在他的渠道供应中只是微不足道的一份子！

可三家呢，五家呢？

甚至上百家呢！

到时候，到底是谁控制谁的渠道？谁掌握谁的命脉？

你给我七折，我还不乐意！

联盟一致，减少二三级中间商的剥削，减少不必要的投资，减少不必要的资源重复投资，才能让我们拥有更大的竞争力。

到了那一天，哪怕电子商务产生冲击，也不会太大。

成本缩减，管理成本下降，资源没有浪费，我们可以抽出更多的资金，去发展我们还没涉及到的地域。

长期以往，谁还能跟我们争？

我赚钱，你赚钱，大家都有口饭吃，这才是共享！

不要指望你的对手停下来等你，不要指望你的同行比你更弱，这些都不切实际！

唯
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