“其实，我觉得主要问题是存在咱们思考的差异上！”万高卓说出了这么一句话。【】

“思考的差异？”这下连杨小天也在思考了，他问万高卓，“老万，你在看到这张售价开完的卡时，难道不是和我们想的一样，它值不值这个价，如果我退一步，买价格便宜点的白金卡是不是一样的吗？”

万高卓点头：“我有想，但关键点在于，你们是觉得，这是消费，对不对？”

杜重智点头，旋即又问：“不是消费，难道还能是别的吗？”

万高卓“呵呵”笑了笑，说：“除了消费，也可以是投资啊！”

“投资？对身体健康的投资？”杜重智忽然脑洞大开，“对，我今后宣传文案上可以加上这个概念！”

“呵呵……”万高卓笑了笑，“小杜啊，你热情是够了，但在营销上还是得学学看，其实这也是为什么这次小天邀请我来考察天宝堂的主要原因，小天，你说呢？”

杨小天笑了笑，说道：“我也是和老万一起喝茶后想到了这个问题，咱们天宝堂是面对高端客户的……我就寻思着，既然咱们能让高端客户都来这里消费，有了如此好的先天条件，那么为何不再更进一步，给他们提供沟通的空间场所呢？”

这也是杨小天思考很久的事了，只不过以前是脑袋里有种若有若无的想法，却不固定，也不详细。

直到和万高卓一起喝茶之后，这个想法才算是真正的有了大致的轮廓。

杜重智一拍脑袋，“哎呀”一声，懊恼道：“我怎么没想到呢？咱们聚集了南湖市最有权有势的一批人，但他们在这里只是单纯的消费，咱们为何不再做些增值服务，就像西方人的那种派对、酒会一样，没事就把大家聚起来，相互沟通交流……”

他一脸我早该想到的表情。

万高卓说道：“酒会、派对不行！或许年轻人喜欢，但上了点年纪的不喜欢，这和国内的儒家中庸思想有关，或许有人会喜欢，但大多数人都不会喜欢的。比如我……”

他说着就拿自己举例了。

“你要让我参加那种几十上百人的聚会，我又都不认识，我是没兴趣的！”

杜重智有些丧气，不过还是谦虚的问万高卓：“那万大哥，您是什么想法呢？”

“呵呵，我继续我刚才的话题啊！”万高卓没有接这一茬，而是继续按照自己的节奏走下去，“我为什么说是投资呢？因为这里有一条很好，我可以带不是会员的人来享受黑卡会员级别的待遇，这样我就可以带我的客户前来了……”

“你们别不以为然，现在的有钱人有权人，什么没享受过？你直接塞给他们现金，他们反倒还没兴趣呢，除非那金额真的多到能打动他们，但如果这样的话，我还赚什么钱？

所以对他们来说，新奇的，好玩的，刺激的，才是他们需要的！

我以前攻关一个客户，根本没花多少钱，就带他去隔壁市吃了吃小鱼锅贴，泡了泡温泉，他就觉得很舒服，很惬意，有种偷得浮生半日闲的感觉，一下子就和我拉近了距离，我再想进入他的圈子就容易很多了！”

杨小天冲万高卓竖起大拇指：“你这老板当的，为了销售费尽心思啊！”

万高卓叹气道：“没办法，总想多赚钱，给自己也给子孙后代创造更好的条件啊！”

“你继续说，说说如果你入股天宝堂的话，你如何改造？”杨小天问道。

万高卓说：“细的想法我没有，现在也给不了，但粗略的想法我还是有的！我这样说吧，现在有钱人社交，喜欢去打高尔夫，但他们真的懂高尔夫吗？不见得，只是一种文化，比较流行，觉得去打就很绅士的感觉，而且还可以交流彼此的感情！所以这也是我心目中对天宝堂的定位！”


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