我们的机台，看看我们的产品，最重要的是，体会一下我们北方市的夜生活。

只要他能来，那您就算成功了百分之八十，剩下的二十，就看你怎么安排这个夜生活了。

到了这一步，你也不能掉以轻心。在行内就有这样一件事，一位刚刚结婚不久的业务员，陪着客户回厂考察，最后一项体验夜生活。业务员比较实在，新婚时，曾经对妻子发过誓言：绝对不会做出对不起她的事。

结果体验夜生活的时候，他让客户一个人进去体验了，自己在外面等着。客户出来后，知道这一情况，什么也没说。

过了很长时间，对方什么动静也没有，根本不跟他提用纸的事。业务员心里没有底了：不对呀，按着师傅教的，自己一道程序也不落，可为什么什么动静也没有呢？于是，业务员忙把自己的师傅请出来。师傅让他把整个过程复述了一遍，也没发现有什么不对的地方。当然了，师傅就是师傅，自然要比徒弟见多识广，他分析来分析去，终于发现问题的所在。

‘你陪客户夜生活的过程再给我说一遍。’师傅十分严肃的说道。

一看师傅的表情，徒弟不敢大意，忙把最后一个环节更加详细的说了一遍，就连客户进房间呆了多长时间，听到里面传出的那种让自己很难自制、连喝了两瓶矿泉水才把那股邪念压下去的声音这一细节都告诉了师傅。

‘什么，你让客人一个人进去体验了，你在门外听声？’师傅恍然大悟的指着他质问道。

‘不是的，师傅，我我原本没想听的，只是那个房间封闭得不好，等在门外，不听都不行。’徒弟委屈的说道。

‘我不是说这件事，我是说，你为什么不陪着一起进去呢？’师傅不解的问道。

‘我我不能进去，因为我跟老婆发过誓：绝对不会做出对不起她的事。’

‘我的天，你不是脑子有病吧？你不说，你老婆能知道吗？你让客户自己进去体验，就等于你把客户带到河里去了，你却站在河边，什么意思？他能不怀疑你的用意吗？’最后还是师傅亲自出面，把事情才算解决了。

我说了这么多，大家可能也听明白了吧，为了得到一个客户，我们的销售员付出的不只是体力，精力和委屈，还有家庭破裂的危险。你们说说，我们这些业务员容易吗？”

周少华有声有色的这一番述说，虽然不时夹杂一些调侃，但还是让在座的领导对销售员的日常工作，有了一个大致的了解。

“周少华，没有想到你的口才这么好，如果不是去了销售，我还真想把你调到宣传口来呢。你说的这些虽然我们不全了解，但销售员的苦衷还是知道的，否则也不会有这么大的倾斜政策呀。这么说吧，你们销售部门的奖金，超过了在座的所有人。这个力度不算小吧？”李书记说道。

“是的，应该说销售是北方厂奖励倾斜最大的部门了。所以，我才先表态，无论领导怎么决定，我会无条件的执行。当然了，赵总的方案也很有道理，如果兑现的比例再大点，那是最好不过的了。”周少华十分乖巧的看了一眼李书记和闫旺说道。

“我看这样吧，按着明理的方案，变通一下，按百分之四十直接兑现奖金，然后风险金和入股部分，各占百分之三十。”发完火后，闫旺坐在那里一直没说话，此时突然说道。

“对呀，我怎么没想到把比例调过来呢？给销售员直接兑现百分之四十，增加百分之十，最少也能多兑现一、两万。还是董事长想得周全，我看这是最可行的方案了。”赵明理抢在了所有人前面表态道。只是太过于心急，拍马的痕迹太明显了，就连坐在第一排的很多副总都不由得暗暗撇嘴。

“董事长为销售一线着想，直接兑现增加百分之十，还是对你们销售非常关照的吗，大家讨论一
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